Xiaomi: Вижте как успя да се превърне в най-голямата компания в Индия само за 5 години.

H Xiaomi приключи петгодишната експлоатация в Индия на 15 юли, откакто влезе на пазара с Mi 3 през 2014 г.

ΈОттогава тя продължава да надминава своите етапи с удивителна скорост. Компанията стартира със смартфони, но скоро се разшири до таблети, джаджи, IoT и съвсем наскоро продукти за начин на живот. Как стана Xiaomi да излезете първи от състезанието през това време?

През 2014 г. пазарът на смартфони в Индия беше напълно различен от днес. Местни компании като Micromax, Lava и Karbonn доминираха на пазара с достъпни, но нискокачествени устройства. Motorola обяви първото поколение Moto G и китайците се опитваха да проучат този нарастващ пазар. Xiaomi беше последният, който представи Mi 1 в средата на юли.

Ценообразуването на последните предизвика вълни в страната. С начална цена от 13,999 203 рупии (3 евро) Xiaomi Mi 15.000 вероятно беше първият смартфон в Индия с топ спецификации и първокласен дизайн в ценовия диапазон под 22 2014 рупии. Интересът към социалните медии започна да расте стабилно и първата „чуждестранна“ флаш-продажба на устройството на XNUMX юли XNUMX г. временно „срива“ Flipkart поради безпрецедентна формалност.

Flash-продажби

Концепцията за флаш-продажба беше нова на индийския пазар. Използва се за контролиране на търсенето, като същевременно създава безплатно реклама с неизчислима стойност. Xiaomi стъпи върху този успех. Започна да представя и други икономични модели, Redmi 1S, Redmi Note, Mi 4, всички чрез флаш продажби. Докато Motorola разкри стратегията си за продажби само онлайн в началото на 2014 г., Xiaomi увеличи пазарния си обхват със същия модел.

Много компании скоро последваха примера. Моделът за продажба на флаш разпродажба не проработи случайно. Сработи, защото Xiaomi предложи нещо, което никоя друга компания не предостави през този период. Новите клиенти имаха достъп до високотехнологични спецификации на ниски цени, докато MIUI получи голямо внимание поради стратегията си, насочена към общността.

Първите няколко месеца бяха страхотни за Xiaomi в Индия, тъй като те се бореха да отговорят на търсенето на изключително популярни телефони като Mi 3 и Redmi 1S. Въпреки това, през 2015 г. компанията падна в продажбите и обществения интерес с по-скъпия Mi 4. Нейните фенове я критикуваха, че вече не предоставя VFM телефони. Компанията изслуша и мълчаливо изтегли своята водеща серия от индийския пазар. Xiaomi Mi 5 беше последният първокласен мобилен телефон, който дебютира в Индия.

След големия спад, 2016 беше годината, в която Xiaomi не само се възстанови, но беше финансово спасена от промяната на модела на продажби в Китай, където Huawei, Vivo и Oppo доминираха в провинцията с редовни магазини. Изправена пред критики за избора на продукти, които донесе в Индия миналата година, Xiaomi обяви Redmi 3 през януари 2016 г., последван от Redmi Note 3 през февруари. Тези два телефона оформиха нейната стратегия в Индия. Последният стана най-продаваният смартфон в Индия, рекорд, който скоро беше подобрен от наследника му.

Друг голям аспект от гигантския растеж на Xiaomi в Индия е неговата база от лоялни фенове. Преди компанията, две китайски компании, Vivo и Gionee се опитваха да разберат индийския пазар, но не успяха да изградят общност. Xiaomi направи това, като включи своите фенове в процеса на вземане на решения. Форумите на MIUI бяха платформата, където собствениците на телефони искаха неща, неща, които компанията скоро внедри на своите устройства. Xiaomi направи своите клиенти част от себе си, предизвиквайки чувство за родство.

Моите магазини

Едновременно с промяната на модела на продажби в Китай Xiaomi започна да продава мобилните си телефони в магазините. Компанията автоматично стана уязвима както за китайски, така и за индийски компании. Въпреки това, отново компанията възприе нов стратегически подход, като отвори ексклузивни магазини (Mi Store), като същевременно си сътрудничи с избрани вериги, вместо да предоставя своите мобилни телефони на едро на пазара. Това придаде елитен характер, който индийската публика не беше виждала извън Apple. В същото време производството се поддържаше на разумни нива, поддържайки баланса на онлайн и офлайн продажбите. И уредите бяха по рафтовете, а складовете не бяха пълни с неразпределени запаси.

Xiaomi India стартира като стартираща компания, която разчита на предоставяне на отлично съотношение на VFM и реклама от уста на уста, за да продава своите продукти. Оттогава се утвърди като най-големият продавач на смартфони в страната. Тя има боливудски звезди за рекламите си, има огромни суми в списания и вестници. Той предлага мобилни телефони, проектирани с мисъл за индийската публика, като например Redmi Note 7 и Redmi K20 / K20 Pro продават с невероятна скорост. В същото време укрепва телевизионния пазар, на който стана първият в страната само за две години и популяризира всички свои продукти, било то IoT или лайфстайл продукти като дрехи.

Samsung и групата BBK с Realme/Vivo те няма да се откажат от битката изглежда и офертите им стават все по-добри и по-добри. The Vivo S1 Pro и Realme X са невероятни, докато корейците са свалили цените до нечувани досега точки. Да видим как ще приключи годината за "стартъпа" от Пекин.

източник